初创企业如何找钱、管钱、生钱

找钱：债券融资%2B股权融资 　　找钱有两种途径：债权融资（借了钱需要还）与股权融资（借了钱不需要还）。 　　下面先说一下债权融资常用的五种方式。 　　其一、抵押贷款 　　这一块，我强调一点是要建立银行信用系统，简单说就是和银行建立好关系，包括一些流水和往来。就像跟邻居借钱，第一次借100元，他会借，我们准时还了，那么下次就可以借500元或更多，其实和银行的关系也是如此，当你的财务做得很好的时候，甚至银行会主动找上门来贷款给你。 　　其二、销售及应收款 　　这一点和销售有关，举个例子：有一个非常优质的客户需要订购一批货，那么银行就会把货款打给购货方。这样是可以解决销售过程中所需要的款项垫支的。另外我们的应收账款也是可以拿来融资的，比如你有一个客户，欠了你很多钱，这个时候你可以拿应收账款去作抵押，这也就是我们说的“商业保理”。 　　其三、信用贷款%2B抵押 　　这一块牵扯到银行授信、担保机构、自然人担保贷款、联保贷款等，在此，不再展开细讲了。 　　其四、设备融资租赁 　　对于大型的设备需要购买，那么这里我们可以考虑设备的金融租赁。合同期设备所有权与使用权相分离，在合同期满以后这个设备就属于你了。 　　其五、其他 　　这是比较零星的，像是朋友借款、小贷、典当、项目开发贷款、外汇抵押贷款、内保外贷、外保内贷、个人委托贷款、股权质押贷款等无形资产质押贷款等。 　　了解了债券融资的几种方法后，还得学会银行融资五大秘籍：建立良好的银行关系；选择贷款时机；做好财务报表；注重银行的风控考核指标；贷到款后要注重增加后期信用。 　　下面，再聊一下股权融资的财务如何做。股权融资有四个要点： 　　1、风险管理能力；要让风投知道，你有管理钱的能力，即使暂时没有，也要有管理钱的意识，这样投钱给你时，风投才是放心的。 　　2、获得资金后，要清楚财务规划、未来预期、需要多少钱、如何使用，自己必须要很清晰地认知并且说得明白。 　　3、要清楚公司估值和估值模型，依据是什么，参考的指标是什么。 　　4、以上都OK了，就要想如何跟风投对接，跟PE/VC谈判进行股东权益的保护等等，这些问题必须考虑周详。 　　管钱：老板不必事必躬亲 　　老板需要知道财务知识，但不需要从做账做起，以下是我这些年的财务经验，我觉得学到这些可以轻松管理公司的CFO以及其他财务人员。 　　首先要学会看财务数据。要会看四个能力（获利能力、运营能力、偿债能力、发展能力）；要会看两表（广义报表、狭义报表）；要拥有一分钟看懂财务报表的能力；还要学会“傻瓜式财务管理能力”，这是指对于中小企业，不用学的很复杂，只要做到合规底线（不要被罚款和证件丢失等），管好现金、净资产等就够了。 　　再就是， 管好财务人员。管好财务人员，要做好四问、三看、三要求。 　　四问：当财务把纳税申报表交给老板时，老板应该问过去现在问未来；问数值问比率；问总问细问单据；问原因问建议。 　　三看：看单据、看电脑（看财务人员操作熟练程度、文档归纳的逻辑性等）、看结果。 　　三要求：要求制度、要求流程 要求报表。 　　最好还要强调一点，老板虽然不需要事必躬亲，也不需要极为专业的财务知识，但是一些常用的流转税、行为税等税务词汇还是要知道。 　　生钱：“用钱赚钱”四要点 　　用钱赚钱是最快也最好的一种赚钱方式，分为四种来讲： 　　1、减少股东隔阂。用股东的钱生钱要注意沟通技巧，而且股东有知情权，企业家有义务告知股东，并需要股东授权签名同意。 　　2、资本流动。所有的资产都可以想办法撬动，变成流动现金，并且让现金转起来，这个叫做资本流动，否则会形成资本浪费，现金放着是赶不上通货膨胀率的。 　　3、资本飞跃。现在，政府越来越鼓励和支持大家了解多层次资本市场，其实上市不是很难，只要您知道了资本市场的游戏规则，可以轻松的、简单的做到以杠杆撬动更多的资金。企业是躯壳资本是灵魂，加上金融的杠杆，一定可以实现资本的腾飞。 　　4、财富管理。财富进来后，要筑造资产防火墙。掌握好风险控制、资产分配、财富增值、家族信托、资产传承等意义重大。