安达信中国盟友“倒戈” 审计业务并入普华永道，咨询业务待价而沽

        这些天，“双安事件”的主角之一安达信公司变动不断，其各路“难兄难弟们”纷纷奔走前程。据内部人士透露，继3月21日，安达信香港和中国内地的合伙人决定将审计业务并入全球第一大会计师事务所普华永道之后，现正与毕马威就咨询业务合并事宜进行讨价还价。一个曾享誉全球会计行业近百年的“日不落帝国”在中国已一步步消失在夕阳之中。

    安达信改换门庭    普华永道拉了“兄弟”一把

    俗话说：“同行是冤家”。曾经独步中国的安达信在其他四强面前是从未服过软的：1979年安达信成为首家进入中国的“五大”，1992年成立首家中外合作会计师事务所；至今它所承接的A股、B股及香港创业板上市客户量仍位居第一。去年在内地和香港的营业额为15亿元,?如果按照人均收入来计算?安达信内地的外资会计师事务所中排名第一。但这次“安然事件”使安达信声败名裂，丧失了在会计行当生存的立身之本，不得不低下自己高傲的头，委身于对手屋檐下避风躲雨。3月21日，安达信香港和中国内地的合伙人对外宣布，决定将审计业务加入全球第一大会计师事务所普华永道，安达信的名称也将只会成为人们的回忆。    至于安达信中国公司为何会选择普华永道，而非前段时间一直盛传的毕马威呢？一位安达信公司人士告诉记者之所以抛弃了毕马威，缘于其在中国的业务规模较小。而普华永道在会计行业中占据着绝对龙头老大的位置，其2001财年的总收入几乎是老二德勤事务所的两倍。    普华永道中国地区主席兼首席执行官孙小山也是面露欣喜之色：“我们对即将加盟的新同事的职业经验和专业素质非常钦佩。我们期待与他们携手合作，并在现有稳健的基础上，进一步提高公司在香港和中国内地的市场领导优势。”据他说，假如安达信中国加入毕马威、德勤、安永等其他会计师事务所，对普华永道的中国业务必然形成很大的挑战。另外，由于4、5月份是诸多企业召开董事会的高峰期，在3月底解决归属问题，安达信中国的客户就可以不必更换会计师事务所。    其实，已有业内人士一语道破天机：“普华永道肯收纳安达信，还不是看中了安达信在内地市场的业务。”在他给记者提供的安达信客户名单中，中国银行、中国建设银行、中国平安保险、中国石油、上海贝尔、北方工业等大公司均赫然在目。而安达信在香港仅有电讯盈科、中国海洋石油和中国联通3家恒生指数公司客户。普华永道却拥有11家恒生指数公司客户，其中包括和黄、太古、新世界等大公司。因此，安达信在内地的客户资源就成了普华永道最大的诱惑。若普华永道及安达信均能保持现有客户不流失，合并后的业务量则可以将所有对手远远甩在后面，形成一个真正的“巨无霸”。    但是，普华永道高层人员告诉记者，虽然安达信中国和香港区已经公开宣称加入普华永道，但是由于很多细节方面的问题，如具体业务、合并后咨询部门的处理方法以及人员的整合等都需要时间洽谈。要实现真正的合并起码要到6月份才有真正的结果。

    咨询业务待价而沽    毕马威只差最后一道关

    事情到这儿并没有结束。由于安达信中国公司与普华永道合并的只是审计业务，因此，安达信的咨询业务将出售给谁，就更加吊人胃口。记者从一位安达信公司人士处获悉，毕马威正与安达信中国公司高层密谈，合作只差最后一道关。    其实，放眼世界能有资格兼并安达信咨询的不外乎此前的“宿敌”：普华永道、德勤、安永和毕马威。而自从安然事件及美国司法部强令五大分拆之后，普华永道、德勤、安永自身正面临前所未有的分拆压力。也正是由于自身分拆问题还没解决，这三家公司也不可能吸纳安达信咨询业务。    毕马威是到目前为止将审计与咨询业务拆分得最彻底的一家——去年下半年，毕马威咨询分拆出来并独立上市募集了20亿美元，成为美国第一家上市的管理咨询公司。而且不同于审计业务，毕马威咨询直到去年分拆之后才进入中国市场，无论是顾问团队的构建、咨询服务能力还是客户资源都还是起步阶段。安达信咨询进入时间相对较长，并已经取得了一定的市场业绩和客户资源。包括中石油、中海油、东方通信、中国北方工业公司在内的一批大中型企业相继成为安达信咨询的客户。在如此巨大的诱惑面前，相信毕马威咨询一定会抓住这个扩展地盘的大好时机，像收购安达信海外整体业务那样“竹篮打水一场空”的结局应不会再出现了。

   安达信的承诺     客户和员工一个都不能少

    在安达信急于找新“婆家”的时候，安达信中国公司的客户在冷眼观望，安达信中国公司的员工在焦虑等待：是不是到了该穿上跑鞋去寻找新奶酪的时候了？    来自安达信公司的一位员工告诉记者，前一段时间安达信虽然没有出现员工大跳槽的局面，但许多人也是怀揣简历四处张望。自从3月21日晚9点，公司高层宣布合并消息，并表示合并后的普华永道在香港和内地人数将达到6000人后，员工内心才踏实了一些。因为，安达信有2300多人，加上普华永道的3400多人，离6000人的名额只少不多。“审计部门不可能裁员，因为中国市场的发展很快，即便是合并前我们也在不断扩张，合并后的市场会更大，需要更多的优秀人才。”那位安达信人士在采访中告诉记者。    那么，安达信的客户又如何呢？3月29日，老客户华能国际宣布改换门庭与普华永道搭档，对此，安达信对记者解释道，华能国际与普华永道签约实际就是进行了一次换轨，这是因为安达信并入普华永道后，为华能国际审计的仍是原安达信人员。相信以后还将会有许多老客户紧随我们“加入”普华永道。安达信大中国主管合伙人吴港平也是信誓旦旦：“加入普华永道无疑将为我公司创造更多的机会和利益，同时也为广大客户带来好处。”     但还是有业界人士分析认为，安达信中国加入普华永道后，相当部分客户会追随而选择普华永道，但还是会有一些客户可能会改换口味。因为原本客户选择安达信就是看中安达信的“牌子”，现在牌子改变了，是否还继续合作，就存在很大的变数。 原文刊登在2002-4-11