在游戏间实现赢利———访网易公司首席财务官

 

李廷斌，2001年11月出任网易公司集团财务总监，加入网易之前，他曾在毕马威香港公司任职十多年，在审计部门任高级经理，专门负责国际客户的审计，还为一些中国公司提供财务咨询服务，帮助其股票在香港证券交易所首次发行，并因应国外投资者的要求对多个潜在中国投资项目进行审慎调查,财务及运营审查等工作。李毕业于香港理工大学会计学系，他是英国注册会计师协会和香港会计师公会的资深会员。

2002年第二季度，网易率先成为中国第一家实现盈利的门户网站，2002财年网易更以增长721.8%的良好业绩而受到海外投资者的追捧。

增值服务提供稳定收益

2002财年，网易公司收入总额达2.33亿元人民币(约2810万美元)，收入的大幅增长主要来自非广告收入，较去年同期增加1010%，其中短信占整个收入的50%以上。“我们之所以有如此高的增长，原因很简单，我们不但选择了有盈利潜力的业务，而且在短信和网络游戏方面都比其他竞争对手快一步。”网易CFO李廷斌解释公司迅速盈利的原因。

李廷斌认为：良好的业务模式是网络公司持续盈利的根本。他介绍说，目前网易公司的业务模式可以概括为“三大业务模式”。三大业务模式分别为：网站、无线服务、在线游戏三个部分，其中广告、收费类的增值服务，如收费邮箱、同城约会等业务归类在网站中。

公司的重点就是针对网站有近9000多万庞大的年轻注册用户群体这一特点，不断的提供免费服务，按用户的需求增加有附加值的业务。

在三大门户网站中，网易被称之为离门户网站越来越远的一个。与新浪、搜狐不同，网易一开始就显得有些“不务正业”，公司没有将能带来大量“眼球”经济的网站内容作为重点，而其网络广告在去年第四季度也仅占整体业务的13%。

现在的网易更像一个电信增值服务提供商，公司50%的收入来自其电信增值服务。它越来越紧密地把自己的命运和中国电信运营商们的发展捆绑在一起。在短信、游戏还不被业内人士看好的2001年，公司的短信和游戏业务就已经大张旗鼓地做了起来。

用户就是网络公司的资产

“因为我们是做网站的，我们的资产从哪里来？就是用户！我们有几千万个用户，什么是最大的潜力，这是我们的用户！中国网民有几亿人，这几亿人都是我们很有效的用户，从我们的用户身上赚钱，我觉得这是最直接也最稳定。”对网民和公司的经营模式，李廷斌认为网易不单依赖一家公司的广告收入，而是依赖几千万个网络用户，虽然每个人给网易一块、两块、十几块钱，但他认为这是公司最稳定的经营模式。

“网络公司不同于其他行业，没有实际的产品也无存货，因此多元化的收入就尤为重要。公司每一块业务都要有不同的收入来源，依据业务模式，做严格的财务管理。”正如李廷斌所说，他的很多工作就是针对公司的新业务，做专业的财务分析，然后依据收入与成本来做预算，通过整体预算来控制公司的成本。

目前，网易公司有将近50%的收益来自短信服务，李廷斌意识到，这样的收益模式是不够安全的，短信服务的收益比例不能再高。他正在努力，为网易公司建立一种相对分散的多渠道收入结构，实现安全盈利模式。在积极拓展短信服务的同时，网络广告和在线游戏业务将是今后重要的收益来源。

目前，网易在线游戏已经占公司全年收入的25%左右，并准备在今年下半年将推出两款自主研发的网络游戏。

对新浪、搜狐等国内企业纷纷代理韩国游戏这一现象，李廷斌表示：“我自己看账的体会，自己开发游戏成本比较低，也可控制一定的风险。当年我们代理《精灵》花了不少的费用，但相对今年来讲，我相信其他公司代理的国外游戏花费会更多，甚至有的达到2～3倍以上。很多工作你先做了才有可能成功，如果说竞争能力我们比其他对手至少领先两年以上。

李廷斌认为，判断一家公司的投资价值，基本就是看有无盈利的空间和变现的能力。但最重要的是要配合我们公司现有的三块业务。要评估一家公司的效率可以看看他们的损益表，如果他的毛利率突然降低，又没有一个明显原因的情况下，很可能是有一些问题出现，如减价压力或是经营不善等。但毛利率降低不一定就是不好的情况，例如，某些业务的特性是需要在某个阶段进行一些大型的技术改变或增容，以致成本会增加。这些都是可以接受的。

积极降低营销成本

2001年11月，李廷斌出任网易财务总监。当时，他的首要工作就是要建立一个成熟的内部管理系统。2002年网易完成从亏损向盈利转型，截止到去年年底，网易拥有现金5.61亿元人民币。

“网易是比较特别的公司，网络公司现金管理方面相对其他行业来讲比较简单，只要公司账面上盈利，这就是正盈利。”李廷斌介绍，目前网易公司很多业务都是跟现金有关，其中短信、在线游戏、收费邮箱、同城约会等现金业务都是通过手机交费完成，所以跟电信运营商按月结算，没有坏账的风险。

“因为我们的广告效益比较低，以往广告运营的应收账比较困难。但是对我们来讲没有什么特别的困难，只要是不停的努力，公司收入就可以增加，现金流就可以增加。”李补充到。

说到如何保持公司持续赢利，李廷斌承认，“只有通过持续的收入增长和不懈的成本控制，我们才能进一步提高盈利率。”“我们现在的营销费用是很低的。在财务管理方面，我们的销售队伍，他们的提成是根据他实际收回账目给他的，而且我们一定是让他拿回应收款以后，我们再给他业务分成。这样也是一个很好的运作模式，业务员必须避免高风险，他们要顾虑到自己的工资。”

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